Max です。先日本屋さんに寄ったついでにラグビーのルールブックを
購入しようと思いました。結論を先に言うとありませんでした。ルー
ルブックだけでなくラグビーに関する本がないのです。

ラグビー人口も少なく、ファンも少なければ、書店としても売れる本
をどうしても並べてしまいますね。正直がっくりでした。

２３日は、久しぶりに有給休暇を取得し、妻と甲府まで行きました。
地元の酒造が経営するレストランで、ランチとワインで少し豪華に昼
食をとるつもりで行ったのですが、予約満席の札が出ていました。

旅の雑誌を事前に見たのですが、予約をしなければならないとは書い
てありませんでした。全て妻任せで、空腹には辛い結果となりました。

けっこう落胆しましたが、妻に文句を言っても始まらず（気分の切り
替えは早いほうです。）、代案を考えないといけません。

周りにはなかなかお店もなく、やっとおそば屋さんを見つけましたが
開店は18時からと言う。雑誌の中からケーキのおいしいお店があり、
軽食があると期待しましたが、そこはランチはやっていないと言う。

結局駅ビルの東京でも有名な居酒屋チェーンのお店で昼食をいただき、
これだけでは絶対に満足できず、喫茶店でケーキとコーヒーをオーダ
ーしました。

甲府駅から徒歩50分くらいのところに武田神社があります。バスです
と15分くらいでついてしまいますが、１時間に１本しかなく、それほ
ど暑くもなかったので徒歩で行くことにしました。

武田神社は武田信玄を御祭神として祀っています。甲斐の国の守護神
で「勝運」のご利益があると言う。今の自分には、勝運も必要かな？
とも思い、少し高くついたランチの分取り戻せたかもしれません。

Max です。人間って y = ax + b なのではないかとつくづく思います。
ここで a 及び b は正数です。そうです、中学生のときに習った右肩
上がりの直線です。x は、時間を表します。

y は、個人の人生におけるアウトプットです。出世であったり、収入
であったり、社会的なステータスであったりします。

a は、個人の努力できる変数です。努力すれば大きな傾きで直線が描
かれます。

b は、残念ながら固定で、遺伝による部分が大きく生まれたときに既
に決定されている知能、頭脳、運動能力、コミュニケーション能力等
です。もちろん、その人の努力により知能、頭脳、運動能力、コミュ
ニケーション能力は、伸びるのですが、ここではその人が努力せずに
生まれたときに既に備わっているものを言っています。

a と b が共に非常に大きい人に勝てっこありません。空しいですが、
認めざるを得ません。

以下の出典は、「戦略カンパニーソニーの軌跡と出井伸之」です。

ソニーの元会長兼グループCEO の出井伸之氏のお父様は、早稲田大学
の経済学部の教授で、戦前国際労働委員会（ILO） の最初の日本人職
員としてジュネーブの国際連盟事務局で働いていました。

出井氏は、成城中学時代、２年先輩の小澤征爾氏とバイオリンでカル
テットを組んで演奏していました。その後、早稲田高等学院から早稲
田大学経済学部に進学しました。

ソニーに入社に際して受験生でありながら臆面もなく面接官に「もっ
と上層部の人間に会いたい。」と要求しました。井深氏と盛田氏（当
時社長と副社長？）が会ってくれました。

そして、こう言いました。「ヨーロッパの大学院に行くつもりです。
出発前に仕事を確保しておきたい。」と。

結局ソニーに入社し、１年間輸出部に勤務したあとスイスに留学し、
帰国した後、スイスに派遣され「ソニー・フランス」の創設を果たし
ました。後に常務取締役になり、十数人抜きで社長に抜擢されました。

まさに、彼はサラブレッドで、a と b がものすごく大きな人だった
のです。

少ししか勉強せずに東大に入学する人もいれば、ものすごく勉強して
入学する人もいます。b は、本当に遺伝による部分が大きいのです。

b が大きい人には、なかなか勝てません。とにかく、努力して a を
大きくするしか凡人には道はありません。ただ、この a は、勉強だ
けではありません。人への気遣いであったり、優しさであったり、人
間にとってのあらゆる能力の総合力で、努力による変数です。もちろ
ん健康や体力も含まれます。

みなさん、a を伸ばす努力をしましょうね。私もです。

Maxです。「頭がいい人、悪い人の話し方」（PHP新書、樋口裕一）を
タイトルを見ただけで購入してしまいました。

私は、話し方に全く自信がなく、絶対に「頭の悪い人の話し方」をし
ているものと思い焦りの気持ちからその本を購入しました。

まえがきから恐ろしい。「少し話をしただけで、相手の知的レベルが
わかることがある。」「とくに難しい話をしたわけではない。政治や
経済について話したわけでも、込み入った議論をしたわけでもない。
初対面で、ほんの少し立ち話をしたり・・・それなのに、話をした後、
『この人は、賢いなあ』と思ったり、『バカな人だ』と思ったりする。」

この本の論理は、バカな話し方がわかれば、知的な話し方は身につく
ということだ。

「あなたの周りのバカ上司」（部下から相手にされない話し方）は、
以下の通りだ。

１．道徳的説教ばかりをする。
２．他人の権威を笠に着る。
３．自分を権威づけようとする。
４．自分の価値観だけですべてを判断する。
５．根拠を言わずに決めつける。
６．ケチばかりつける。
７．少ない情報で決めつける。
８．具体例を言わず、抽象的な難しい言葉を使う。
９．詭弁を用いて自説にこだわる。
10．矛盾に気づかない。
11．難解なことを言って煙に巻く。
12．知ったかぶりをする。

あなたは、このうちいくつ該当するものがあったろうか？

「こんな話し方では、異性が離れていく」（だから女性に嫌われる）
では、

１．すんだことをいつまでも蒸し返す。
２．何でも勘ぐる。
３．感情に振り回される。
４．優柔不断ではっきり言わない。
５．自分のことしか話さない。
６．相手が関心のないことを延々と話す。
７．低レベルの解釈をする。
８．何かにつけて目立とうとする。

自分では気がつかない部分があると思います。自分の話し方をチェッ
クするポイントとして注意していきたいと思います。

Max です。もし、読者の皆さんの中にマーケティングに詳しい方がい
らしたら教えて欲しいのですが、購買タイプを５、６種類に分けたも
のです。その名前がどうしても思い出せません。

先週の金曜日にビデオ一体型DVD レコーダーを購入したのです。はっ
きり言って遅すぎたかもしれません。ただ、購入する必要がなかった
のです。

高３の娘が吹奏楽部（もう引退している）がいて定期演奏会のDVD を
見ようとしたのですが、最初のトラックにあるものの音が出ないので
す。何で再生したかというと、PS2（プレイステーション2）でした。
DVD 自体は問題がないということですから、再生に問題があったわけ
です。ということで、市場に浸透しきった今購入したというわけです。
３万円強という本当に安い値段です。

世の中には、最先端の技術を誰も高くて購入したくない時期から購入
する人たちがいます。この人たちのことをマーケティングの言葉でな
んというのか知りたかったのです。

次の人たちは、マスコミで取り上げられ、誰かが良いものだというコ
メントをすると、それに後押しされて購入するタイプです。彼らは、
まだ革新的なのです。

世の中に浸透しきる前に購入する層、ある程度浸透してから購入する
層、もう遅いのではないかと思われるころに購入する層、そして、世
の中の常識に対して反発する層（今だにアナログが良いとレコードや
真空管のアンプを使うような人たち）です。

私は、浸透してある程度安くなってから購入するタイプかもしれませ
ん。良いとわかっていても高いのを買うのが嫌なのです。

デジカメを購入して１年半、PDAを購入して１年、液晶テレビはまだ。
やっとDVDレコーダーを購入。昨日ノートPCが来ました。1999年に購
入したWindows 98 を使い続けていました。メインメモリが64MBで、
ウイルスバスターを入れると、インターネットでの検索が遅い遅い！

ただ、メルマガを書かねばならず、DVDレコーダーもノートPCも箱に
入ったままの状態です。

Max です。17日の日経新聞に日産がインドに新設する販売会社の社長
に課長級の女性（43歳）を起用したと記事が掲載されていました。

日産リバイバルプランで成果を出し、日産を救ったカルロス・ゴーン
のファンの一人である私には、嬉しい画期的な記事でありました。

本当に優れた女性はたくさんいますが、なかなか起用されないケース
が多いですね。

外資系企業に入り私が驚いたのは、女性のDirectorや役員が多いこと
です。米国と英国の会社しかまだ経験していませんが、米国系では男
性と変わりないくらいの数の女性がいます。

仕事をして大したことがない人もいれば、感激するほど優秀な人もお
りました。私が米国系の会社を辞める直前には私は、女性の米国人上
司にレポートしていました。

ものすごく論理的に考えることができる人でした。15年間勤めた会社
でしたが、彼女がピカ一でした。

もともとFinance が専門だと言っていました。先ず、大きく全体を分
析する力がありました。米国本社へのエスカレーションはすばらしい
ものがありました。緊急時のパスを作り、毎週電話会議を行いました。
今でも彼女は大活躍をしています。

サッカーでも野球でも外国人が監督になるケースがありますが、言葉
の問題を心配しますが、それは大したことではありません。言葉以上
にその人がどういう能力を有してどういう変化を起こすことができる
かが大切です。それで、人は、組織は大きく変わります。

インド日産の社長に就任したその女性には是非頑張って戴きたいと思
います。

頑張ってもらいたい人がもう一人います。ダイエーの会長になった前
ビー・エム・ダブリュー東京社長の林文子さんです。

Max です。私も昔はスポーツマンで、中学はバスケットボールと走り
高跳び、高校時代は、卓球とまあまあ運動神経が良かった私でも高校
時代に触ったラグビーボールには閉口しました。

ボールがバウンドしてもどちらに転がるか予想がつかないからです。
正直自分がやるスポーツではないと思いました。そのくらい歪なボー
ルは扱いにくいものがありました。

Yumiが、ラグビー好きであることは読者の皆さんももうご存知ですね。
それも「超」がつくほどです。私が大学生から社会人になりたてのこ
ろ（1979年～1985）は、まさに新日鉄釜石の時代でした。

松尾雄治は、小学校時代からラグビーを始め明治大学に進み４年生の
時には低迷していた明大ラグビー部を初の日本一に導きました。そし
て、新日鉄釜石に入りました。

普段はラグビーを、あまり見ませんでしたが日本選手権で社会人チャ
ンピオンと学生チャンピオンが成人式に戦う試合はたぶん全部見てい
たと思います。学生では、同志社や明治が強かったですね。

その後の時代では神戸製鋼も強かったですね。平尾誠二が代表選手。
彼はYumiが大好きな選手だそうです。彼は、現在神戸製鋼のラグビ
ーチームのジェネラルマネジャーで、最近雑誌でよく見かけます。
マネージャー論が多い気がします。

ラグビーの面白さは、そのプレーに関係しています。「走る」「蹴る」
「投げる」「押す」という動作があります。

当初好きでなかったのですが、「スクラム」で、徐々に進みトライを
するのは、見ごたえがあります。相撲の取っ組み合いをイメージさせ
ます。８人の力が総結集されベクトル（力と方向）で前に向かう力が
最大限になったチームが強いわけです。

足が速く、キック力があり正確で、ボールコントロールがうまく、体
力があれば、ラグビー選手に向いています。

「タックル」もアメリカンフットボールにはあるのでしょうが、それ
以外のスポーツでは存在しないでしょう。ボールを持っている相手プ
レーヤーに飛びかかり、そのプレーヤーを倒すわけですから危険を伴
います。

瞬発力で独走してトライするのも面白い。パスと言ってボールを走り
ながら横あるいは後ろにいる見方に投げてチーム全体が前進していく
のも見ごたえがある。前にいる敵をかわしながらジグザグして前進し
てもトライもいい。

長距離のキックでゴールポストの間のクロスバーより上の空間にボー
ルを蹴り通す「ゴールキック」もラグビーの見せ場である。

「静」と「動」、「力」と「賢」がラグビーのおもしろさか？サッカ
ーは個人プレイである程度のことはできるが、ラグビーはチームワー
クが重要視される。

Max です。イチローファンとしては、今年のイチローはまだ十分に力
を発揮していないように思う。

ただ、数字の上からはすばらしい成績なのだが、「普通」ではダメで
超人的な成績を期待している人が多い。

http://sports.nikkei.co.jp/mlb/
を私は多用しています。これに（６月４日時点）よるとイチローは、

打率：　.321　で６位　（１位は、Ｂ・ロバーツの.368）
安打：　69　で３位　（１位は、２名おり、75）
盗塁：　15　で４位　（１位は、Ｓ・ポセドニックの27）

また、 http://tinyurl.com/cg9vk　を見て欲しい。
イチローの大リーグでの2001年からの記録です。要約すると、

SEASON 　H AVG
—- — —
2001 242 .350
2002 208 .321
2003 212 .312
2004 262 .372
2005 69 .321
通算 .338

2005年はまだ途中とはいえ、５年連続大リーグで３割です。これは超
人ですね。安打も４年間毎年２００本以上です。

赤字ではないのですが、良くソニーも「普通」の成績（業績）で新聞
でたたかれました。ソニーは、日本のリーディング・カンパニーで、
象徴でしたから普通でいることを皆期待していないのです。

イチローも「普通」では、ファンがなかなか満足しないようです。実
は私のそうなんです。必ずスランプ（けしてスランプとは思わないの
ですが）を脱出し、絶好調の状態をこれから作りだしてくれると思い
ます。

一度本場アメリカでイチローの試合を見たいですね。